影响者营销[2021指南]

影响者营销实际上是相当容易理解的。您可以找到对目标受众欢迎的影响力,并为您的产品或服务传播一词,以获得费用。

当涉及影响者营销时,通常存在社交媒体元素或内容营销元素,或者有时甚至两者。影响商营销业务的最常见方式之一是通过自己的媒体影响者账户。就内容营销而言,影响者可能会创建内容以传播您的业务的单词,或者您可能会为它们创建该内容。

以下是影响者营销如何经常在社交媒体上锻炼的例子。一个品牌会发现名人以支持他们的产品。然后,品牌支付该名人,又在他们的社交媒体上并提到产品。 Instagram是一个具有相当多的影响者营销的社交媒体网络。

Kylie Jenner. 是一个名人,他们张贴了自己穿着时尚新牛仔裤的照片,并在她的标题中提到了这张照片的品牌。由于Jenner拥有一个由时尚新星的目标市场组成的大型粉丝基地,这一伙伴关系对品牌有利。影响者不需要成为现实世界的名人,因为他们中的许多人主要在线流行。品牌可能选择有一个大型社交媒体的人。

影响者营销福利

影响者营销工作是因为它是针对您的品牌的特定观众,而且它是销售的彩色形式。因为它是推荐你品牌的影响因素,所以观众不觉得自己卖给他们。在某种程度上,影响者营销作为推荐和产品展示率之间的混合。

它比产品展示位置更直接,但并非公开作为推荐。那是因为虽然你的品牌是焦点,但这不是营销的唯一因素。

传统的营销方法变得越来越效益,这就是为什么您的品牌拥有新选择,包括影响者营销。考虑返回,您可以获得影响者营销,而不是付费广告。很多人都不再关注传统广告了。

对于电视广告,观众将删除手机并检查他们的社交平台 - 具有您可以招聘的潜在影响者的社交网络。如果它是在线广告,人们甚至可能看不到它。涉及在线消费者时,47%的人安装广告拦截器,因此他们甚至不需要查看广告。

消费者不希望企业对他们交谈或试图卖掉它们。它们重视连接,并与影响者营销,您正在利用该关系,影响人员已经增长了您的品牌。

使用影响者的最佳时间

影响者营销正在迅速增长,但它仍然未充分利用。许多品牌尚未抓住影响者的力量,这意味着您可以为讨价还价提供大量潜在的影响者。

想想与Facebook广告发生的事情。当它首次出来时,购买Facebook广告的品牌正在获得令人难以置信的投资回报,因为这些广告以低价格提供并达到了大量的用户。然后,随着更多品牌开始实现这一品牌,既有价格和Facebook上的广告数量急剧上升。这意味着品牌正在支付更多,Facebook用户看到更多的广告,使这些广告效果较差。

影响者营销仍处于阶段,您可以获得令人难以置信的投资回报,因为品牌有多少钱正在利用。为获得最佳结果,请考虑一些新形式的社交媒体,例如Snapchat和Periscope。这些服务上没有许多品牌营销,所以你可以得到很多。

进入影响者营销

您可以通过以下几个简单步骤推出您的第一个影响者营销活动。

如果你还没有,你需要做的第一件事就是找出你的目标市场。如果您有健身产品,您的目标市场可能是18至35岁之间的健康意识的男性和女性。重要的是您不仅仅是您的目标市场,还可以如何使目标市场成为他们的购买决策。

一旦您确定了您的目标市场并且您知道他们在哪里闲逛,就是时候寻找该平台上的影响力了。你可以自己做到这一点,但也有许多影响者营销服务可以帮助您找到影响者。

寻找合适的影响力是影响者营销最重要的部分。您必须找到不仅有大量粉丝的影响因素,但与这些粉丝有很强的联系。任何人都可以随着时间的推移在社交媒体上积累大量的追随者,甚至只是钱来支付追随者的钱。但是,如果这些追随者的大多数是垃圾邮件,或者并不真正关心这个人要说的话,那么你就不会受益于雇用他们作为影响者。看看他们的参与,了解有多少人实际上是喜欢和评论潜在的影响者的帖子。相互作用越多,越好。

当您找到了一个或多个您想要与之合作的影响者时,请与他们联系关于营销您的品牌。许多影响者包括用于BIOS中的营销机会的电子邮件地址,所以先检查一下。不要害怕提出有关影响者如何营销您的品牌的问题以及您可以期望的结果。通信是最成功的影响者营销活动的关键。

影响者营销是您可以建立品牌的最佳方式之一。如果您发现合适的影响者,您的品牌可以通过经济实惠的竞选体验巨大的增长。

微观影响者

术语 ”影响因素“毫无疑问是一个熟悉的,特别是如果你在数字营销中工作。然而,有机会是“微观影响者”一词是您的相对未知。

微观影响者营销刚刚达到盎司日,并作为一个成功的工具,如同更成功而不是名人的竞选和广告。变得明确,人们更明显更愿意信任他们认识和欣赏的人的意见;他们觉得他们似乎是诚实的意见,而不是有偿狂欢综述。

微观影响者 社交媒体用户是否在1,000到1,000,000名粉丝之间,通常认为其利基领域的专家。这可能包括食品博客,时尚摄影,健身尖端或旅行指南。随着更加专注的利基专家,微影妇能够与他们的观众进行更深入的水平,并享受与追随者更大的参与。

此外,已显示有1000名粉丝的影响因素比有100,000名粉丝的参与程度高达85%;作为一般规则,随着追随者的数量增加,影响者的参与率往往会降低。那么留在1,000到100,000名粉丝之间,似乎是社会媒体的甜蜜点。

那么与微影妇合作的好处是与影响人员营销策略的一部分合作的好处?

高级参与率

微影妇们享有的那种参与对选择与他们合作的企业来说是一个重大好处。与名人影响者账户相比,微观影响者可以更全面地与观众相互作用,以更快更有个性的方式响应问题和评论。

更高的参与转化为更好的投资回报,微观影响者更有可能成为您的品牌的倡导者,而不是在继续前进之前发布一次产品一次。如果您的目标是真正与新观众联系,微观影响者应在您的影响力营销策略清单的顶部。

合理的

让我们面对它:很少有企业有预算甚至得到卡戴珊的注意力,更不用说把它们拖出床。相比之下,微观影响者通常是更实惠的选择。价格明显取决于追随者的数量和参与,但与微量影响者的平均速度似乎漂浮在有10万粉丝的人每篇员额约1000美元。

更大的负担能力也使您有机会使用多个微影妇,让您更广泛地播种您的种子并达到各种受众。

更高的转换率

最后一点可能是制定社交媒体策略时最重要的一点。近50%的人表示,他们在采购决策时由影响者的建议信任,这应该是不令人意外的:评论和建议是一项屡获殊止的业务手段。

例如,采取决定在您尚未访问过的餐厅。大多数消费者将首先检查Yelp或Google评论以了解舆论的想法,他们也可能会呼吁一些朋友以获得经验和建议。当有人在做出购买决定时,其他人的意见持有了大量的体重,这对微影妇的追随者来说并不少。

今天的消费者是一个精明的消费者,企业需要积极主动地预测在线趋势。似乎,2019年的大趋势是微观影响者的兴起。

创造一个影响者营销活动

影响者营销已成为企业增加品牌曝光并获得更多销售的高效方式。尽管它可能看起来有多容易,但有很多规划在幕后才能实现似乎是令人羡慕的结果。已经破解了这五个技巧的企业正在享受巨大的回报。

对影响者营销活动的基本要素

  • 你的目标市场。您是谁针对客户或观众? 
  • 这项运动应该被视为“成功”?什么结果是最多的? 
  • 该品牌如何通过传达的信息来突出显示? 
  • 谁是目标利基最重要的影响者?是否特别是影响产品或服务中大多数的影响者? 
  • 是船上的整个团队的成果还是竞选活动的重点?他们是否被允许在任何这些科目中权衡? 
  • 该活动的最佳平台是什么?如何将公司的目标前进? 
  • 活动是如何入门的?会有一个活动(甚至是一个简单的解封)吗?影响者是否需要关于如何使用产品/服务的指示? 
  • 你是如何衡量结果的?

使用微观影响者

虽然像Dwayne Johnson这样的大名字对伴侣很高兴,但对于大多数企业而言,这是不可能的。事实上,它有时可以产生比与工作更少的回报 微观影响者。他们可能没有明显的明星力量,但与他们合作的企业确实在达成协议方面可以节省大量时间。

转向微影妇的企业有另一个重要的优势。有几千名粉丝的人似乎比遇到数百万的追随者更加真实和值得信赖,导致更好的领导。

与影响者建立关系

与AN.一起使用 影响因素 一天一次呼叫它可能会导致一些销售,但它在桌子上留下了很多东西。从他们的影响者营销活动中获得跳投的业务是那些直接与影响力建立关系的业务。

追随者通常热身到产品或服务–和购买它的想法–他们看到它越多。当这种努力分散在几种不同的影响因素时,不会实现这种影响。

与影响者的长期合作伙伴关系也有助于营业了解如何更好地与他们合作。

使用不同的渠道

Instagram无疑是最佳影响者营销渠道,但还有其他业务可以利用推动他们的结果。当然,时尚品牌当然不应该忽视Instagram。事实上,它应该是竞选活动的主要重点。但是,使用像Pinterest这样的网站也将有助于获得互联网的另一个角落和销售额增加。

将他们的重点放在抽搐中,迎合令人讨厌的观众的企业可以获得更多的奖励。同样,Tiktok是针对年轻受众的产品和服务的一个很好的选择。 Instagram是镇上最大的游戏,但这不是唯一的游戏。

允许影响者有一些输入

有些品牌出错的是 与影响者合作 意味着不仅仅是Bland产品安置。毕竟,影响者是有原因的流行。允许他们使用他们的技能,Charisma或任何帮助他们达到一个下面的东西可以导致投资回报率的尖峰,因为它对他们的观众感觉更加自然。

卷入

而不是利用该产品的影响者,更好的影响者策略是创造出有机关系的内容。这样,观众将觉得影响者真正相信他们推荐的产品或服务,以及其背后的公司。

随着影响力营销所获得的,在没有某些洞察力的情况下进入它,对结果进行了艰难的限制。然而,当应用那些见解时,活动可以实现令人难以置信的结果。

测量影响者营销结果

在您开始活动之前,无论是影响者营销还是没有,都要确定公司想要获得的目标。无论是越来越多的曝光,改善销售,还是提高公司与其消费者之间的关系,有一些东西要衡量活动的成功很重要。 

在几乎每种情况下,测量量化和定性结果将是关键。定量是广告系列的数量: 

  • 收到了多少个独特的观点? 
  • 与影响者(喜欢,股票,评论)有多少互动? 
  • 有销售受到影响吗? 

定性与品牌的声誉是否受到影响。具体而言,声誉增强了吗?虽然这很难测量,但最简单的方法就是通过评论阅读并向问题与影响者互动的人提出问题。  

招募影响者

寻找主要影响者已成为在线更突出和可见的营销渠道之一。凭借其数十万追随者,图片完美的饲料,以及真实地推广产品的倾向,品牌已跳过潮流。渴望 通过影响者促进他们的产品或服务,他们将钱和免费产品剥离每次影响者,然后坐下来观看销售倒入。

但销售不会倒入。事实上,在商业页上保存一些新的粉丝,真的没有太大的情况。什么地方出了错?

事实是,并非每个影响者都是平等的。另外,不是每一块内容都是平等的。虽然影响者的声称名声只是那个 - 影响 他们有 - 这并不总是与每个合作伙伴推广都很好。

为什么是这样?让我们探讨与影响者合作时制作的常见错误,以及这些错误如何导致虚假期望。

没有做足够的研究

首先,在与影响者合作之前,重要的是要确定影响者是否实际上可以帮助提高所讨论的品牌。不是每个品牌都适合影响者运动。

而不是每个影响者都适合每个品牌。这对记住非常重要,因为大多数产品可以通过影响者计划创造性地推广。许多品牌经理在追随者的数量上固定了影响者的数量,而不是那些影响者是否是品牌的好代表。

做一些更密集的研究。不要聘请美容影响者以促进新的育儿指南。不要为新型家居安全服务使用运动员。追随者统计可能很诱人,但与达到目标人口的影响者 - 谁自我融合。也是假追随者的账户。

形成与影响者的关系

一旦您概述了您的广告系列的参数并以衡量投资回报的方式,现在是时候为您选择合适的影响者或影响者的时间。 

重要的是要记住,影响人员应该像客户一样对待,而不是商品。在假装频繁的环境中,您想找到可以共享真实的观点和观点的影响者。这种方法建立了忠诚度。毕竟,它可能是最强大的影响力获得如此强大的关注的原因 - 通过与他们的观众的质量参与。 

而且你不一定需要在勒布朗詹姆斯的影响力之后,最大的名字与数百万个粉丝。还有其他影响者维护较小的受众,但通常这可以信号质量超过数量。 

一旦您概述了您的广告系列目标,请在目标社交媒体平台上进行一些戳,并启动您希望形成关系的影响者列表。这些可能是较大的市场影响因素以及您的利基内的“微观”影响者。小心不要只是为了与你的利基无关的闪亮影响者 - 你的美元和/或产品将更多地花费适当的影响者! 

当您开始向潜在的影响者联系时,请礼貌,并显示您正在真实地遵循其内容。没有什么比留在影响者的帖子上的通用评论所说的。迎接您的时间,建立融洽,并向他们展示为什么您的产品将在手中最适合销售。 

如果你选择的影响者不感兴趣,那就没关系了!只有他们知道什么类型的品牌将与他们的受众融合,因此如果您拒绝,则不要沮丧。但是,如果你已经完成了功课,那么可能很乐意有机会推广您的品牌。 

影响者营销优缺点

需要精心策划,执行和管理的影响者运动。如果您提前计划您的一年(例如,按季度),您可以将您的影响力营销活动与您的品牌的整体战略对齐。 

随着时间的推移,您会发​​现您可以通过这家大道与客户和客户建立强大和持久的关系。请记住,口碑营销中可能是最值得信赖的“广告”形式,您希望尽一切努力确保谈话仍然积极。 

您还可以利用影响者营销,在您需要时制作“飞溅”。当你觉得你有点高原时,这可能是预期产品的推出或“提升”。 

假设您有一个专注于新软件作为服务(SaaS)产品的品牌。本产品旨在简化婚礼,宴会,企业撤退等的事件规划。您希望使用大的飞溅推出此产品,以便您可以在门外获得尽可能多的嗡嗡声和动力。影响者如何帮助解决这个问题? 

这一切都开始寻求右边利基的影响力。婚礼规划师,供应商或经常主持事件或撤退的酒店是您可能会发现适合您需求的一些影响者的示例。 

也许你可以计划一个事件来推出软件。选择您可以负担得起的最高表现影响,以及可能具有较小受众但具有强烈参与率的利基或微量影响者。 

像有价值的合作伙伴一样对待影响者,并真正推出红地毯,欢迎他们到你的品牌。您希望他们使用您的产品,享受它,并推荐给他们的追随者。 

使用影响者的另一个好处?他们可以对任何主题有趣。一些消费者可以听到“软件”并因无聊而调整。利用您的软件和享受它的影响者可以对您的品牌的公众感知产生大规模,远远达到效果 - 无论它涉及什么。 

随着社交媒体的迁移崛起 - 留下的力量显然 - 影响者营销已成为营销人员和公共关系专业人士的领先选择。无论您的品牌有多大或多小,可能会受到影响因素活动。不要害怕获得创造性,提前计划,并通过利用已经啮合的观众宣布您的品牌到来宣布您的抵达,观看您的触及和影响力。 

影响者营销缺点

影响者营销是许多商业营销策略的关键部分,充分理由。影响者在许多用户日常在线互动中起着很大的作用。它有利于品牌利用这一概念,但仍然存在一些常见的错误,以避免携带影响者的服务。

未能设定期望

对合作伙伴晋升的期望是一切。重要的是传达影响者的预期(确保期望在原因内),以防止交叉电线和沿着道路失望。

与影响者签订合同时,花时间阐明它们要生产的内容,它们预计将如何发布,以及应使用哪些谈话点,复制或哈希特标记。这很简单的信息在帖子与错误的元素出现之前提前通信。

通常,该品牌最终发送免费产品并等待结果。没有适当的期望,影响者留给他或她自己的设备来推广,这可能不会符合品牌想要的。

避免微观方式

它也有一个翻盖。该品牌还应转向微观管理活动。毕竟,影响者游戏的名称是真实性。不要通过强加对他们的要求来消除影响者的自然声音。让他们使用创意许可证,相信它们。只要在双方设定期望,合作伙伴关系就会更加富有成效。

不要只注意追随者数字

具有百万追随者的社交媒体影响者可能比拥有10,000名粉丝的人更有价值。但是要看看更重要的指标是看的,是内容的参与和质量。快速滚动到影响者的页面。他们的评论部分充满了垃圾邮件评论和很少的真实参与吗?这是一个红旗。

实际上有效的影响者 影响 他们的追随者跟随他们的领先者。其中一个指标不是追随者的数字,而是内容质量和参与。较小的影响者实际上可能具有比具有数百万个追随者实际上没有时间阅读字幕或点击嵌入式链接的人的有影响力的观点。在雇用影响因素之前,不要被那个高位诱惑。

确保影响者与您的人口统计相匹配

另一个常见的缺陷是争取不与目标人口统计学或招聘他们的品牌的基调对齐的影响者。除了在影响物的帖子上的参与之外,需要花时间来调查他们是谁。

如果影响者大多是由年轻女性追随,但业务正在向年轻男性销售产品,那么即使影响者是坚实的,这可能也不适合。同样,主要促进美容产品的影响因素可能是一个旨在促进其体育用品的品牌的最佳选择。这种关系必须是良好的契合或品牌风险通过使用错误的影响者或领导者来遗弃信任和真实性。

投资质量良好

是的,生产内容的成本。是的,当别人可以为较少的成本创造一些东西时,很难分开预算。但是,在在线发布时,质量是必不可少的。

质量差的形象或匆忙拼凑在一起视频不会为品牌提供正确的信息。虽然内容创造者可以为他们的技能收取费用,但这是一个有价值的投资,使其成为良好的品牌和品牌标识。

当然,在招聘之前,它仍然有利于审查影响者和/或内容创作者。不是每一个内容创造者都值得盐。一定要查看过去的项目,以确保他们的工作符合您的品牌。

投资时间和资源进入了影响者的运动可能会压力,并且在竞选活动中损失金钱并没有更糟糕的感觉。然而,通过关注正确的领域并确保最高质量的内容,品牌可以在利用影响者促进其产品的情况下获得最大的爆炸。

何时与影响者营销机构合作

在某些情况下,企业没有需要繁殖足够宽的网络所需的人力,资源或连接。虽然这通常被认为是一个很好的问题,但它仍然存在挑战。当涉及寻求影响者的公司才能加强营销活动,就职 影响者营销局 可以帮助放大品牌的声音并延伸它的范围。

影响者营销机构致力于与企业和品牌联系在一起 影响者或病毒平台。通常,这条武器是一个较大的营销机构的一部分,或者在其他情况下,该机构可以完全关注影响者营销。无论原子能机构的设置如何,与人员合作,可以帮助通过从头开始起动影响者营销活动提出的挑战。

将一个影响因素代理人视为商业渔船。与唯一所有业务或否则小企业的努力形成鲜明对比时,通常使用机构服务的成本可能是值得获的,以获得更广泛的网。通过成功的影响者运动所显示的有效性,许多品牌在与一个机构合作的机会上跳跃,可以帮助将信息传播给更大的潜在客户。

与机构合作也可以使业务受益,因为它消除了从头开始的影响因素活动的腿部。考虑所有研究,审查的影响者候选人,以及必须完成的内容的协调。这是一个小型营销团队或一个营销全部营销倡议的营销倡议的大量工作。

虽然影响因素代理服务可能很昂贵,但对于使用这些服务的成本效益分析以及由此产生的活动或竞选活动的潜在表现来说是很重要的。在重视所有优点和缺点之后,甚至甚至是一个较小的企业也可能令人惊讶。

各机构还有人的工作人员,该领域的专家可以用于不熟悉的品牌,这是不熟悉的影响力营销。对于较小的企业,花钱与机构合作可以恐吓。但是,这种投资往往是值得的,以避免陷阱或新秀错误,这些错误在营销人员或公司之间具有很少的营销人员或具有影响力营销经验的公司。

影响物营销机构对任何规模的业务有用的另一种方式是报告。代理商通常配备强大的分析工具,或者至少对如何使用这些工具的强烈了解,这可以使影响者运动的结果更容易仔细观察。和 影响者营销,可以难以跟踪指标或kPI,因此在明确的目的中阐述,并想到将测量的内容,以确定运动的成败。随着分析的力量,机构可以提供更全面的竞选性能图景,这对寻找结果和数据的企业来说很有用的是,以备份这些结果。

影响者营销投资回报率

虽然大名称似乎是品牌提高对他们所提供的意识的明显选择,但成本可能会超出预算。即便如此,名人可能不会为降价提供尽可能多的爆炸,即升级的影响者’以下是主要建立了高度参与的粉丝。岁月,这些影响者可以在他们的中间青少年中。

与令人沮丧的追随者计数相反,品牌应该考虑追随者适合其目标市场的影响因素。如果影响者具有扎实的声誉,以及主要由内容组成而不是促销的帖子,它也有很大帮助。

品牌来认真考虑的另一件事是,如果他们正在寻找的影响者,他们都会在社交媒体网络上拥有一个大型和有效的追随者基础,这是最适合销售其产品或服务的社交网络。无论如何,追随者的数量少于影响者和他们的追随者之间的参与。

影响者营销例子

PR周有一篇文章,谈到了Coca-Cola,Philipp Hartmann的内容头部如何考虑转移他们使用影响者来开始托管他们的YouTube频道(可乐电视)。他补充说,他们刺激了他们的受众与品牌之间的更多互动,因为他们的参与比广告更多。

作为我们较大的T-FAR活动的一部分,我们联系了几个有利于年轻家庭的社交媒体的影响因素。社交媒体激活是基于#TFALXPAMAKACKADATATE,庆祝国家煎饼日在本月末。

假期与T-FAL系列中的非粘性煎锅的店铺零售商促销一致。潘被送到了待审查的影响力,并通过所有九个以及煎饼日运动,达到344k粉丝。

在竞选活动时,早餐有超过70K的褶皱,他们的帖子是关于无麸质煎饼,获得1,300多人喜欢,并且只是害羞的50点评论。部分参与的部分是影响她的追随者的内容所订阅的内容,例如她喜欢非棍底,因为她不必以她的祖母过去所做的方式使用猪油。

Harleysfood_art收到500多个喜欢,近60条评论从37.5k-strong遵循。他通过提供他所订婚的粉丝,通过结合常规和巧克力煎饼击球来制作狮子煎饼的内容来完成这件事。他补充说,这只是可实现的,因为他使用了“美丽的钛非棍底”。