B2B社交媒体只是一开始

许多报道,特别是自大流行开始以来,称为消费者依赖的兴起对社会媒体的兴起,这也是B2B(业务向业务)营销人员的好消息。但这只是一开始。尽管有乐观,但这只是利用社交媒体普及的任何战略的开始 B2B公司。什么是趋势?

linkedin.继续成为B2B领导的最喜欢的来源。据报道,80%的营销领导来自他们的平台,平台表示似乎趋势将继续。

与此同时,Facebook仍然是未来更多潜力的潜在领导的源泉。该平台令人惊讶的启示。据报道,平均而言,B2B决策者在Facebook上每天花费74%的时间比其他用户更多。那么下一步是什么?

确保社交媒体的新领导可能是令人兴奋的,但许多品牌不够快速地行动。今天的消费者预计几乎瞬间会产生结果。挑战是许多公司仍然管理铅进口和手动擦洗数据。结果是,执行此操作的时间通常会导致丢失的交易或客户。速度很重要,并投资可以加快引导的计划至关重要。

将CRM系统或营销自动化系统连接到社交平台可能会加速,但没有数据质量流程,这仍然没有“击中标记”。除非社交铅数据是标准化和验证的,否则这些领导中的许多导线可以是浪费销售部门的时间并占用额外空间的重复记录。数据质量很重要。 速度,效率和准确性是至关重要的。

尽管 linkedin. 已被营销人员承认为B2B领导的主要来源,营销人员应该认真地包括Facebook以出于上述原因。 Facebook不仅可能更具成本效益,而且在未来的利用可能是非常有益的。他们的铅广告表格使潜在买家容易和无痛。

来自LinkedIn的数据显示Facebook正在关闭B2B领先领域的差距。它报告称,59%的B2B营销人员得到了联系的领导,而26%从Facebook和其他社交媒体平台获取他们。在尾随时,Facebook确实提供了巨大的覆盖范围,应该在B2B铅策略中考虑。

其中一个巨大的消费者挑战是填写信息所需的时间。在增加转换率时,短表格非常方便和有价值。还应认真考虑投资将自动填补现有消费者数据的计划。 

品牌 可以提供API(应用程序编程界面),因为LinkedIn和Facebook都可以将主带数据连接到几乎任何内容。拥有这种能力将节省大量时间来将信息纳入数据库时​​。

在一天结束时,它会归结为此。 LinkedIn和Facebook都可以衡量转换,但它取决于营销人员来完成该过程。必须在销售漏斗中追踪每个铅,直到它导致销售或签署的协议。